Шокирующий ценник: когда блузка бывает дороже дубленки

В процессе совместного шопинга с клиентом я регулярно сталкиваюсь с ограничивающим убеждением в человеке, которое формулируется как «это слишком дорого», а на деле выражается лишь в отсутствии четкого разделения таких понятий, как «цена» и «стоимость» определенной вещи. Сегодня я хочу донести до вас простую формулу, пользуясь которой, вы сможете легко оценить, насколько покупка той или иной вещи целесообразна для вас, как бы ни шокировал вас ценник, висящий на ней.

Перед покупкой вещи нужно хотя бы примерно оценить, сколько раз вы эту вещь наденете. И поделить цену вещи на количество ее использований. Полученная цифра фактически будет стоимостью одного раза «надевания» этой вещи. И именно эту стоимость нужно принимать во внимание, покупая очередную вещь. Используя этот простой подход, оцените ваш действующий гардероб. Вы с удивлением обнаружите, что блузка, которую вы купили за 2000 руб. и надели всего один раз на корпоратив, обошлась вам в 2000 за одно использование, а дубленка за 60 000 руб., которую вы носите уже третий сезон по 5 месяцев в году, надевая ее, допустим, 5 дней в неделю, стоит вам всего лишь 200 руб. за одно использование. Итак, стоимость блузки — 2000 руб., дубленки — 200 руб. Теперь все выглядит иначе, не правда ли?

Мы чаще оцениваем сумму на чеке — цену, упуская понятие стоимости этой вещи. Эти два понятия можно распространить на любой товар. Например, в автомобилях оценивается стоимость 1 км поездки с учетом налогов, топлива, страховки, технического обслуживания и, конечно же, цены самого автомобиля.

Оценивайте стоимость вещи, тогда вы не только сможете спокойнее относиться к покупке вещей с более высокой ценой, но и, возможно, сможете избежать покупки вещей с низкой ценой, но крайне высокой стоимостью.

Фото thinkstockphotos.com