Коварный дисконт

То, что покупательная способность среднего новосибирца за последние пару лет упала в разы, — ни для кого не секрет. На этом фоне ежегодно растут показатели по объемам введенного жилья, которое, если рассуждать логически, очень сложно распродать. Многие застройщики прибегают к дисконтным программам, предлагая как кратковременные акции и скидки, так и постоянные программы для определенных категорий покупателей. Корреспондент НГС.НЕДВИЖИМОСТЬ нашла 7 застройщиков, предлагающих сравнительно большие скидки на свои квартиры, и узнала, насколько безопасно пытаться сэкономить при покупке жилья.

По данным RID Analytics, в марте средняя скидка на квартиры от застройщика при единовременной оплате достигла 6,3 % — это в 1,5 раза больше, чем год назад. По словам директора компании Елены Ермолаевой, этот показатель — максимальный за последние 3 года. При этом, по наблюдениям специалиста по недвижимости компании «Этажи» Александра Павлова, все больше застройщиков готовы идти на дисконты — «покупатели просят скидки».

При этом представитель застройщика отметила, что каких-то конкретных скидок у них нет — все решается индивидуально.

Удивительно большую скидку тогда же, в марте, рекламировали листовки на подъездах домов в районе площади Калинина: ее размер варьировался от 340 тыс. до 760 тыс. руб. Позвонив по указанному в листовке номеру под видом покупателя, корреспондент выяснила, что дисконт относился к дому повышенной комфортности во второй очереди строительства ЖК «Деловой квартал», но распространялся только на первые 300 «квадратов». С покупателем при этом заключались предварительные договоры, сам же дом начнут строить, по информации строителей, ГК «ПТК-30», в сентябре, а сдать планируют во II квартале 2018 года.

Сайт уже сданного целиком комплекса «Европейский» привлекает «выгодой» до 571,8 тыс. руб. при записи на экскурсию. В отделе продаж застройщика объяснили, что это не прямая скидка — просто стоимость одной и той же квартиры на разных этажах может различаться как раз на эту сумму.

Каких-то конкретных скидок в компании нет, но возможность дисконта можно обсудить с руководителем отдела продаж. И так поступают во многих компаниях, отметил независимый аналитик рынка недвижимости Сергей Николаев.

В сдавшемся на уходящей неделе ЖК «Гринвилл» можно получить скидку от 161,3 тыс. до 437,5 тыс. руб. на 2-комнатную квартиру на 3-м этаже 5-го дома, на 1-комнатные квартиры в том же доме с 6-го по 12-й этаж действует скидка до 80 тыс. Зарплатные клиенты Сбербанка и ВТБ24 могут получить скидку от 30 тыс. до 50 тыс. Со скидкой в 5 тыс. руб. за кв. м продаются квартиры в ранее сданном 4-м доме — правда, таких квартир всего 2.

В ЖК «КрымSKY» до конца мая предлагают скидку 150 тыс. руб. на квартиры в строящемся доме на ул. Плахотного, 98. Помимо этого в компании, как рассказали в отделе продаж, действует ряд постоянных дисконтных программ. В частности, 3 % скидки плюс 1 % за каждого ребенка (но не более 100 тыс. руб.) может получить при покупке квартиры молодая семья. 100 тыс. руб. застройщик готов сбросить бюджетникам, 50 тыс. — покупателям из соседних регионов, 3 % стоимости — переезжающим из других регионов.

Довольно значительную скидку — 11,5 % — предлагает концерн «Сибирь». Сэкономить можно от 103,7 тыс. руб. при покупке студии площадью 18,4 кв. м — до 410,2 тыс. руб. на «двушке» площадью 75 кв. м в доме на Фадеева, 6 со сроком сдачи в середине 2017 года. В отделе продаж компании рассказали, что скидка действует на всю стоимость только при полной оплате: если у вас ипотека или рассрочка, 11,5 % вам скинут только с первоначального взноса. Да и действует она только до 1 мая. Ранее у компании были не менее привлекательные дисконты — более 7 и 10 %, поэтому, вероятно, это не последняя акция «Сибири».

Чаще всего размер и срок действия скидки ограничен. Самая популярная скидка сегодня — 1–2 тыс. с каждого квадратного метра (или 3–7 %, или 50–150 тыс. руб. в зависимости от площади квартиры и стоимости «квадрата»).

Обычно акции приурочены к определенному периоду. К примеру, сейчас в большинстве компаний акции заканчиваются 30 апреля, в некоторых из них действуют до конца весны. Часто они приурочены к каким-то датам: в ЖК «Матрешкин двор» до 10 мая дают скидку 2 тыс. руб. с каждого «квадрата» в честь Дня Победы.

По словам Александра Павлова, такого понятия, как «максимальная скидка», на рынке не существует — они вариативны. «У ряда застройщиков скидки варьируются документально на уровне 50–100–150 тыс. руб. в зависимости от типа квартиры — однокомнатная, двух-, трехкомнатная, — рассказал он. — Еще есть тип скидок, когда дают дисконт в зависимости от количества квадратных метров — 500–1000 руб. за "квадрат"».

При этом, добавляет Павлов, вероятность скидки зависит от уровня готовности объекта: чем меньше построено — тем больше возможности получить дисконт.

Сергей Николаев считает, что большие скидки на начальных этапах строительства должны насторожить покупателя. «Вам продали котлован со скидкой, радуйтесь, — иронизирует он и предупреждает. — Если это компания не из топ-10 и сразу скидку дает — делайте выводы».

Пока, по наблюдениям аналитика, сильно больших скидок на рынке нет, а с учетом того, что себестоимость строительства растет (один только металл подорожал на 50 %, отмечает он), рассчитывать на них и не стоит.

При оценке надежности варианта с дисконтом Сергей Николаев рекомендует смотреть на него комплексно. «Надо смотреть и на скидку, и на цену, — говорит он. — Если компания и так продает ниже рынка, да еще скидку дает 10 %, да вы еще знаете, что они риэлторам 5 % платят, — я бы не стал рисковать».

Лиза Пичугина
Фото depositphotos.com (1), Марии Каргаполовой (2)