«Доходы упали»

В марте на сайтах о работе появилось множество вакансий для риэлторов с зарплатами от 100 тыс. до 300 тыс. руб. в месяц. В некоторых из них от кандидатов даже не требуют опыта работы. Не все агентства недвижимости согласились комментировать деликатную тему доходов, но те, что не боятся говорить, утверждают: заработать заявленные в вакансиях суммы вполне реально, даже несмотря на кризис и спад рынка. Правда, они категорически отказываются употреблять слово «зарплата», подчеркивая, что редкий специалист имеет неизменный ежемесячный доход, и считать лучше всего за год. Так сколько же на самом деле зарабатывают риэлторы в Новосибирске, читайте в материале НГС.НЕДВИЖИМОСТЬ.

Агентства недвижимости ищут специалистов по продажам постоянно, но такого количества вакансий с зарплатами от 100 тыс. руб. в месяц, какое мы видим сейчас на тематических порталах о работе, еще не было, поэтому невольно подозреваешь неладное. Но, как предположил гендиректор АН «Республика» Дмитрий Холявченко, это все-таки не лихорадочный поиск и не паника, а просто агентства чувствуют, что на рынок труда выплеснулись потерявшие работу менеджеры по продажам и неплохо бы было привлечь их в недвижимость. По его словам, риэлторы окладов не получают, поэтому работа не считается престижной, но в сложной ситуации, когда у человека нет другой работы, он готов рисковать.

Галина Овсянникова, руководитель службы персонала агентства «Квадротека», напоминает, что всегда были агентства, которые «рисовали» зарплату от 100 тыс., и всегда были те, кто обещал 20–30 тыс. на старте. По ее словам, существует риск, что трехзначные цифры привлекут огромный поток кандидатов, что усложнит работу агентства. Она подчеркивает, что риэлторы, которые имеют стабильно 100 тыс. и больше, — это специалисты с опытом и квалификацией. «С нуля никто столько не зарабатывает, и это надо четко понимать. А чтобы стать специалистом на рынке недвижимости, понадобится не менее года. В это время он формирует себе репутацию и создает имя», — заключает кадровик.

По словам директора агентства «Жилфонд» Александра Чернокульского, останется новичок в риэлторском бизнесе или нет, становится понятно в течение первых двух-трех месяцев, когда он проходит обучение и стажировку. Это самый сложный этап, на котором идет жесткая фильтрация. «Как говорят наши опытные риэлторы, которые уже прошли и Крым, и рым, — когда человек приходит в профессию, ему не приходится выбирать, когда, с кем и как работать.

У него ненормированный рабочий день и отсутствие выходных. Некоторые жалуются, что им клиенты могут позвонить и в 2 часа ночи», — предупреждает о сложностях на старте профессии Галина Овсянникова.

Гендиректор АН «Республика» Дмитрий Холявченко сообщает, что доход риэлтора с опытом работы год — это 40–50 тыс. «Сделки могут проходить не каждый месяц, но в среднем по году получается именно столько. Опытный специалист зарабатывает уже побольше — 60 тыс. в месяц. А «пики», которые превышают 100 тыс., — это удача. В прошлом году у одного из наших специалистов в течение нескольких месяцев был доход 130 тыс., но потом произошел откат», — поясняет Дмитрий Холявченко.

Дмитрий Бокариус, коммерческий директор «Новосибирского центра недвижимости», так объяснил «вилку» зарплаты от 10 до 200 тыс. руб., заявленную в вакансии его компании: «Это связано с тем, что у риэлторов нестабильный заработок — сегодня густо, а завтра пусто. Но 200 тыс. — это реальный доход одного из наших сотрудников. Их реально зарабатывать каждый месяц, но не всем это по силам. В конкретном случае так совпали звезды, что за месяц у риэлтора произошло 7 сделок». По его словам, средняя зарплата эффективного риэлтора колеблется от 70 до 100 тыс. «Не у всех, правда, хватает запала на работу в постоянном драйве. Везет тем, кто привык зарабатывать, а не получать. Это два разных подхода», — утверждает он.

В агентствах недвижимости вознаграждение риэлторов составляет от 25 до 57 % от комиссионных, получаемых от сделки. Так, продав квартиру за 3 млн руб., агентство получит 150 тыс. руб. комиссии, из которых риэлтору достанется от 40 до 85 тыс. руб.

Говоря о минусах профессии, Дмитрий Холявченко предупреждает начинающих риэлторов, что первые 3 месяца они, скорее всего, ничего не заработают. Включение в рынок происходит в течение полугода, а дальше все зависит от человека. «Были случаи, когда люди и полгода ничего не зарабатывали, а потом начинали получать стабильные 50 тыс. в месяц», — вспоминает он. Еще один минус, по словам Дмитрия, — это психологический момент: «Не раз приходилось слышать в свой адрес, что риэлторы — это тунеядцы, но, если это мнение непрофессионала, оно меня обидеть не может».

По словам Александра Назарова, директора компании «Назаров и партнеры», заявленный в его вакансии доход от 100 до 500 тыс. в месяц, — это не зарплата, это возможный заработок. «Цифра, указанная в вакансии, не гарантирует этот заработок. Это не оклад, а проценты от сделок. Успешные агенты могут заработать и больше, это вопрос времени и желания. Но могут и не заработать. И люди с опытом это прекрасно понимают», — комментирует он.

Риэлтор Марина Шадрина (имя изменено), уже 8 лет работающая на рынке недвижимости, рассказала, что доходы 100–200 тыс. в месяц были реальны в прошлом году. «Конечно, это не повально, но кто работал, тот получал. Сейчас количество сделок снизилось и доходы упали», — добавляет она.

Сама Марина начинала с работы в отделе аренды, но затем ушла в продажи и вот уже 4 года ни секунды об этом не жалеет: «Работа в отделе аренды — это стабильный доход, но небольшой. Очень страшно было уходить в продажи. Но уже в первый месяц у меня прошла сделка, а в итоге за прошлый год я сделала очень много — поменяла квартиру, купила новую машину и дачу. Я сама в шоке — зачем, спрашивается, столько лет сидела на аренде». По ее словам, на вторичке нестабильно, страшно, но зато в разы больше денег.

Правда, для многих начинающих непреодолимой трудностью становится отсутствие оклада. Но, с другой стороны, и потолка доходов у них нет. «Не надо стесняться брать деньги за свои услуги», — советует своим начинающим коллегам риэлтор со стажем. Марина утверждает, что неважно, сколько ты работаешь, важен элемент удачи — фортуна, а новичкам вообще всегда везет. По ее словам, в среднем на содержание одного риэлтора крупные агентства тратят от 40 тыс. в месяц. Эта цифра включает содержание офиса, юридическое сопровождение, рекламу, техническую поддержку, оплату работы бухгалтерии. Поэтому меньше 50 тыс. риэлтору просто нельзя зарабатывать. «Чемпионка нашего агентства в прошлом году зарабатывала по полмиллиона в месяц и в общей сложности за год принесла для агентства не менее 10 млн руб.», — вспоминает Марина.

Лариса Сокольникова
Фото depositphotos.com