Возврат «дебиторки» уже не проблема

26 февраля 2007, 09:09 4 906

1 – 2 марта 2007 г. в Новосибирске пройдет семинар-тренинг «Управление дебиторской задолженностью».

Участники: руководители и сотрудники отделов продаж

Ведущий: Игорь Бакалинский (г. Екатеринбург) – тренер-консультант, практик, генеральный директор компании «PR-парк». Эксперт Евросоюза по подготовке управленческих кадров. Руководитель образовательных и консалтинговых проектов Института содействия развитию экономики Австрийской Торгово-Промышленной Палаты в г. Екатеринбурге. Опыт коммерческой деятельности более 10 лет (успешный опыт организации оптовой и мелкооптовой торговли, а также торгово-закупочной и посреднической деятельности на рынке потребительских товаров).

Среди корпоративных клиентов: ЗАО «Уралхимпласт», дилер VOLVO и LAND ROVER, АО «Ювелиры Урала», ТК «Омега Групп», «ОЛМИ», СКБ-банк, Лукойл-Энергогаз, «Римекс», Палата Экономики Республики Австрия, ГП «Прогресс» и многие другие.

Цели:

1. Показать руководителям и менеджерам возможности управления дебиторской задолженностью и платежными обязательствами клиентов, получения прибыли от правильно поставленной работы по уменьшению сумм и сроков дебиторской задолженности.

2. Сформировать навыки изучения и анализа рынка, научить использовать инструменты для решения существующих проблем, связанных с формированием и управлением дебиторской задолженностью.

Бизнес-результаты:

В ходе семинара-тренинга Вы узнаете:

• Как правильно планировать и вести работу с дебиторской задолженностью

• Как учитывать дебиторскую задолженность при составлении плана продаж

• Как получить информацию о надежности клиента

• Как определить оптимальные финансовые условия для работы с клиентом

• Как приучить клиента вовремя платить деньги

• Как правильно организовать переговоры с клиентом, не производящим оплату вовремя

• Как привести переговоры о возврате долгов к нужному Вам результату

Расширенная программа: здесь

Организатор: ХОД КОНЕМ агентство стимулирования продаж

Дата: 1 – 2 марта, с 10:00 до 18:00