Два миллиона в месяц

По итогам года самыми востребованными специалистами на рынке труда оказались специалисты по продажам — по данным рейтинга, опубликованного интернет-рекрутером HeadHunter (НН), доля запросов работодателей на поиск менеджеров по продажам выросла почти вдвое и составила 8,6 % от общего числа запросов. При этом эксперты отмечают, что гораздо чаще в этом году искали рядовых сотрудников отделов продаж, а их зарплата выросла в среднем до 35 тыс. руб. Корреспондент НГС.БИЗНЕС выяснила, на какую зарплату в сфере продаж могут рассчитывать новички и сколько зарабатывает элита, а также узнала, что общего у Новосибирска с Москвой и Западной Европой.

Job-сайт HeadHunter проанализировал поисковые запросы работодателей в 2012 году и пришел к выводу, что самыми нужными в этом году, как и в прошлом, оказались специалисты по продажам — на них приходится 8,6 % от всех сделанных запросов, на втором — торговые представители (2,2 %). «Лидеры рейтинга не изменились, но выросла доля запросов на поиск менеджеров по продажам — почти в два раза. Третье место в рейтинге в этом году занимает «продавец-консультант» с долей в 1,8 %, потеснив с этой позиции «бухгалтера», занимавшего долю в 1,1 % от всех запросов в 2011 году», — прокомментировала пресс-служба НН.

По данным ресурса НГС.РАБОТА, в 2012 году в рубриках «торговля розничная», «торговля оптовая» и «продажа услуг» было размещено 30 293 вакансий и 41 430 резюме. По мнению специалистов, одна из причин такого ажиотажа — текучка кадров. «Специалист в области продаж — это работа достаточно тяжелая, нервная, и там текучка большая. Многие люди рассматривают эту работу скорее как временную, как шаг в карьере», — полагает д.э.н., ведущий научный сотрудник Института экономики СО РАН Владимир Клисторин.

При этом наиболее востребованными в этом году оказались как раз рядовые «продажники». «Если в прошлом году в рейтинг входил ряд руководящих должностей, вплоть до коммерческого директора, то в этом году спрос на них явно уменьшился», — комментирует результаты рейтинга руководитель пресс-службы компании HH по Сибири Елана Таращук.

в то время как в средняя зарплата в целом в этой сфере почти не изменилась и составила 30 тыс. руб. (29 тыс. руб. в 2011 году).

По данным КА «Люди Дела», самые высокие оклады продажникам предлагают в сфере информационных технологий (от 45 тыс. руб.) и в иностранных компаниях кандидатам с опытом от 3 лет в нужной сфере и со знанием иностранного языка (от 60 тыс. руб.). «Самые высокие зарплаты — у торговых представителей и тех, кто продает оптом или особо сложное оборудование, когда стоимость сделки оценивается в миллионы. Но и сделки такие бывают далеко не каждый день», — отметила Елана Таращук.

По данным НГС.РАБОТА, самую высокую зарплату — 2 млн руб. — в сфере продаж в 2012 году предлагали менеджеру продаж (руководителю проектов) в области комплектации и монтажа систем видеонаблюдения, контроля доступа, сигнализации и т.д.

Зарплату до 1 200 000 предлагали менеджеру оптовых продаж пластиковых окон, примечательно, что нижняя планка вознаграждения составила здесь 50 тыс. руб., а окладная часть и вовсе 35 тыс. руб.

«Зарплата менеджера продаж состоит из окладной части и процента от принесенной в компанию прибыли. Наиболее выгодной отраслью можно назвать сферу услуг — где менеджер напрямую взаимодействует с клиентом и от него зависит продажа и ведение клиента, то есть сопутствующие продажи», — полагает руководитель новосибирского подразделения компании «Прайс Экспресс» Анна Жарова.

Бытует мнение, что стать менеджером продаж может практически любой человек. Эксперты отмечают: для того, чтобы добиться успеха в этой области, нужно обладать рядом специфических качеств и навыков — коммуникабельность, презентационные навыки, целеустремленность, вариативность, энергичность, умение работать с большим объемом информации, особенно числовой; способность быстро производить в уме расчеты (габариты оборудования, стоимость, скидки, прибыль и т.п.), амбициозность. «Все кандидаты на должность менеджера по продажам должны иметь высшее образование, возраст, как правило, до 35 лет», — отмечает Наталья Аверина, заместитель директора по рекрутингу и оценке кадрового агентства «Люди Дела».

По мнению Владимира Клисторина, ведущими по занятости отраслями в экономике Новосибирска являются торговля, общепит, образование, медицина, а в целом для нашего города характерно активное развитие сферы услуг и сравнительно небольшие темпы развития промышленности и сельского хозяйства по сравнению с соседними регионами, в первую очередь Алтайским краем и Кемеровской областью: «Развитие есть в области строительных материалов, но масштабы совсем не те по сравнению с оптовой и розничной торговлей, продвижением услуг. Правильно это или нет? В принципе, тенденция последних 40–50 лет по промышленным странам — это опережающий рост доли услуг и сокращение доли промышленности и сельского хозяйства. В передовых странах Европы промышленность занимает около 15 %, а 70 % — это сфера услуг: транспорт, связь, кинематография, шоу-бизнес и т.д. Мировая тенденция именно такова, промышленность перемещается в менее развитые страны.

Так что о Новосибирске можно сказать, что экономика здесь относится к типу развитых. Она больше похожа на экономику Москвы или стран Западной Европы».

Виктория Барабошина

Фото thinkstockphotos.com