«Обитаемый остров» сейчас — бестселлер № 1»

Экономический спад в России освободил для новосибирцев (особенно, уволенных и сокращенных) время, которое можно использовать с умом — например, для чтения. К сожалению, кризис коснулся также и издателей: ассортимент новинок постепенно начал сокращаться. Но несмотря на это, любой книжный магазин сейчас являет собой книжную чащу, в которой без труда можно заблудиться. Корреспондент НГС.БИЗНЕС встретился с директором комании «Аристотель» и побеседовал о тенденциях современного книжного рынка и предпочтениях новосибирских читателей.

Справка: Михаил Трифонов, родился в 1968 году. Один из основателей книготорговой корпорации «Топ-книга», основная сфера деятельности — работа с книжным ассортиментом. В 2007 году, будучи совладельцем «Топ-книги» (10 % акций), покинул компанию и через год создал свою собственную — ООО «Аристотель». За последние полгода открыл 5 магазинов. Book-Look, «Плиний Старший» в Новосибирске, «BOOK’ля» в Бердске и Кольцово, «Плиний Младший» в Новокузнецке.

Можете ли вы рассказать что-нибудь о предпочтениях новосибирцев в области художественной литературы?

Здесь достаточно четко прослеживается следующая тенденция. Выходят книги, которые становятся модными в Москве или Питере, они появляются в рейтингах столичных магазинов: люди их покупают, появляются рецензии и так далее. Все эти книги доходят до Новосибирска, но не всегда начинают продаваться так же активно. Бывали случаи, когда модные авторы сразу начинали хорошо продаваться в Новосибирске и гораздо хуже — в других регионах. Так, например, в Новосибирске хорошо пошел французский писатель Бернард Вербер. Зависит ли это от специфики читательской аудитории, не совсем понятно. Тут обычно срабатывает сочетание нескольких параметров — есть уровень спроса, однако удовлетворение спроса не может обойтись без технологии продаж, выкладки, цены и так далее.

То есть случаи, когда региональная специфика проявляется, достаточно редки?

Когда писатель пишет про город, где продается книга, пишет о реалиях, знакомых многим, — региональные продажи идут лучше. Достаточно важен уровень образования в городе, и тут, действительно, Новосибирск и Томск будут отличаться от Красноярска и Челябинска. Каким образом? Например, книги издательства «Амфора» у нас покупают активнее, а детективы «Эксмо» — несколько хуже, чем в Челябинске.

Бывает ли такое, что покупатели спрашивают книги новосибирских авторов? Есть ли у таких книг потенциал?

Спрашивают, но не очень часто. Вообще, при целенаправленной раскрутке издательства, с привлечением самого автора, любую художественную или публицистическую новосибирскую книгу можно продать в количестве нескольких десятков экземпляров. Так, мы продали около сотни экземпляров «Тень гоблина» Валерия Казакова, «Мезенцефалон» Юрия Бригадира продали штук тридцать. Также неплохо пошло детское новосибирское фэнтези «Велька и Ромка против черных карликов».

Можете ли вы назвать самые главные бестселлеры на сегодняшний день?

Понятно, что «Обитаемый остров» сейчас — бестселлер №1, на это повлияла и поддержка кино, и многое другое. Из фантастики отлично продается новеллизация компьютерной игрушки S.T.A.L.K.E.R. Из эзотерической беллетристики — книга под названием «Тайна», что-то наподобие Коэльо, но не притча, а скорее технология — как сделать жизнь лучше. Всегда хорошо продавался Гришковец, Акунин, поляк Януш Леон Вишневский. Огромной популярностью пользуется вампирский цикл Стефани Майер «Затмение», «Новолуние». Это про любовь старшеклассницы и кровососа. Продается намного лучше Стивена Кинга.

Что значит бестселлер для книжного магазина?

Скажем так, книжка, которая уходит в месяц в одном экземпляре, называется стабильно уходящей. Один экземпляр в неделю — чуть ли не лидер продаж. Три экземпляра в неделю — безусловный лидер. Сто книжек в месяц — это супербестселлер. Так продается «Обитаемый остров», новый Акунин может так продаваться, а может и не дотянуть.

Каких книг вы продали больше всего с момента открытия ваших магазинов?

Кроме «Обитаемого острова», который бы раскупили в большем количестве, если бы он в нужный момент не закончился у издательства, очень много продали «Конкурентов» Лукьяненко, последний роман Коэльо «Мактуб», «Смерть на брудершафт» и «Квест» Акунина, «Асфальт» Гришковца, «Сказки барда Бидля» Джоан Роулинг.

Можете ли вы сказать о современных особенностях исчезновения и появления литературных мод?

Да, но это прежде всего касается прошлых лет. В 1990-х годах были некоторые жанры, которые «выстрелили» и путь «от нуля до потолка» прошли очень быстро. В начале 1990-х таким жанром, например, была эзотерика. Тогда почти любая эзотерическая книга с забубенным названием могла продаваться в Новосибирске сотнями. Сейчас мода упала, однако несколько авторов продаются стабильно — к примеру, Кастанеда, Коэльо.

Благополучно сдохла, просуществовав не больше года, «гламурная» серия — Оксана Робски и ее клоны. Что же касается Гарри Поттера и прочих мальчиков с метлами, то здесь все произошло несколько иначе. Сам роман «Гарри Поттер» просто стал классикой детской литературы. Вообще, с «Гарри Поттером» возникла не столько мода, сколько произошел толчок для всего жанра детского фэнтези, в котором появилось много достойных авторов. Если говорить о российских аналогах, то чуть менее активно, но все равно продается «Таня Гроттер». Дмитрий Емец — он ведь не графоман, скорее крепкий ремесленник. Его можно, пожалуй, с Киром Булычевым сравнить, хотя тот, конечно, поглубже.

У меня сложилось такое впечатление, что сейчас читатель не так зависит от моды и раскрутки, как раньше. Это верно?

Да, я согласен. Действительно, если посмотреть на моды или бестселлеры прошлых лет, то каждая отдельно взятая книга или тема продавалась в большем количестве, нежели практически любой бестселлер сейчас. Бестселлеры тиражом 100 тысяч экземпляров выходили если не косяками, то уж точно косячками. Были книги, которые выходили тиражами еще большими, быстро распродавались и даже допечатывались. Сейчас книг, выходящих тиражом 100 000 экземпляров, считанное количество. Бестселлером уже считается книга, напечатанная тиражом 20 тысяч. Причем только десятка два авторов выдерживают такие тиражи. Вообще, на данный момент идет снижение пиковых продаж отдельных книг, происходит размазывание спроса, уходящее в «ассортиментные хвосты».

Это значит, что покупатель чаще стал самостоятельно исследовать ассортимент. Чем дальше, тем больше «хвосты», которые залеживаются в магазине несколько месяцев, занимают долю в общем обороте. И это, на мой взгляд, совершенно нормально.

Не замечали ли вы каких-нибудь любопытных тенденций в отношении спроса?

Как ни странно, стали гораздо больше покупать манги, японские комиксы, — десятку в неделю. Причем чем дальше, тем больше их покупают.

Вопрос технического характера. Покупатели интересуются, когда у вас в магазинах появится нормальный сайт и поиск по книгам?

Над сайтом мы думали давно, летом был заключен договор с веб-дизайнером, но то, что он сделал, нам категорически не понравилось. Одним словом, сайт как визитка будет готов в феврале. И потом мы начнем его дорабатывать. Что касается поиска, то я уже его обещал неоднократно, но обещание не сдержал, поэтому говорить пока ничего не буду.

Планируете ли сделать интернет-магазин? Чувствуете ли вы конкуренцию с интернетом?

Нет, полноценный интернет-магазин с доставкой и рассылкой мы делать не будем. Однако недавно я встречался с человеком, который собирается сделать такой магазин в Новосибирске, — с ним мы будем сотрудничать. Конкуренцию же с интернет-магазинами оценить достаточно сложно, однако известно, что даже в такой интернетизированной стране, как США, интернет-торговля книгами составляет всего 10% от всего рынка. В России эта доля меньше раза в 4–5.

Владимир Иткин

Фото автора