2ГИС ищет менеджеров по продажам и делится с ними подсказкой для прохождения собеседования

На правах рекламы

Многие сталкивались на собеседованиях с предложением продать ручку (или всё что угодно: степлер, линейку, кружку). Часто этот тест вызывает раздражение, но популярен он из-за возможности быстро оценить уровень соискателя.


Тест выполняет несколько функций: проверяет нацеленность на результат и желание продавать, а также показывает знание этапов продаж.


2ГИС ищет менеджеров по продажам и делится с ними подсказкой для прохождения собеседования


Компания 2ГИС подготовила пошаговый план прохождения этого теста.


Шаг 1. Знакомство

Даже если диалог с интервьюером ведётся долго, познакомиться заново для теста всё равно стоит.


Шаг 2. Выявление потребностей

Самый важный этап. Наводящие вопросы выявляют потребности, а на основе ответов строится дальнейшая презентация. Например: часто работая с документами; как вы предпочитаете фиксировать важную информацию на встречах?


Шаг 3. Презентация

В зависимости от потребностей выстраивается презентация ручки. Например, если человек работает с документами, стоит упомянуть, что ручка синего цвета (только такие подходят для подписания важных документов), чернил хватает надолго и она не протекает.


Шаг 4. Работа с возражениями

Наверняка интервьюер подготовит несколько возражений. К этому нужно быть готовым и не впадать в ступор.


Шаг 5. Дополнительные аргументы

После работы с возражениями не допускайте паузы. Если есть сомнения, расскажите о бонусах. Например, о бесплатных запасных стержнях.


Шаг 6. Завершение и кросс-продажа

Практически любую сделку можно сделать выгоднее. Предложите продолжить сотрудничество: например, предложите большую партию ручек по выгодной цене.


Шаг 7. Прощание

Поблагодарите за покупку и установите деловой контакт.


Проверить эффективность написанного выше можно сразу: в 2ГИС прямо сейчас идёт набор менеджеров по продаже рекламы, и это хорошая возможность начать карьеру в крупной международной компании.


2ГИС:

2gis.ru/novosibirsk

НГС.БИЗНЕС

АФИША

SHE

НГС.НЕДВИЖИМОСТЬ

АВТО

НГС.РАБОТА

Лента новостей


Авторские колонки

Реклама
Реклама

Сообщи свою новость

Здесь вы можете оставить информацию, фотографии и видео с любыми событиями, свидетелями которых вы стали, обо всём, что происходит в городе и области. Ждём. Мы работаем для вас!
Ваше имя
Сообщите новостьПрикрепите доказательства: ссылки на видео и аудио вставьте в текст сообщения, загрузите фото
Фото
Эл. почта или телефон
Докажите что вы не робот
Ваше сообщение отправлено