Дилерские сети захватывают рынок

21-22 июня 2007 г. в Новосибирске пройдет семинар-решение «Повышение эффективности в дилерских и дистрибуторских сетях».

Семинар будет интересен для руководителей компаний, коммерческих директоров, руководителей и специалистов служб сбыта, маркетинга, развития.

Автор: Сорокина Татьяна Ильинична (г. Москва), к.п.н., директор «Юнит-Консалтинг», преподаватель программ МВА «Прикладной маркетинг» и «Управление развитием компании», эксперт-консультант с большим стажем практической работы на руководящих должностях маркетинговых и клиентских подразделений компаний (сеть магазинов «Олби», банк «Российский кредит», «Ланта-Тур», Газэнерго-промбанк).
Более 15 успешно выполненных проектов по постановке и развитию регионального бизнеса на базе филиалов, по стимулированию сбыта, по развитию агентских сетей, по выводу новых продуктов на рынок, организованных для таких компаний, как «СП-Мебель», «Окна роста», «Севко», «А-айсберг», ГК «Золотая Корона» и др.

На семинаре значительное внимание будет уделяться:
• формам стимулирования действующих дилеров/дистрибьюторов;
• новыми тенденциями в организации продаж продукции, в частности, с преимуществами и недостатками системы прямых продаж;
• методами контроля над деятельностью участников каналов распределения

Итогом семинара станет построение слушателями проекта собственной дилерской сети или корректировка уже действующей сети и обоснование ее эффективности.

В программе:
1. Цели и задачи дилерской/дистрибьюторской сети в системе распределения компании.
2. Правила и методика выбора регионального рынка.
3. Формирование дилерской сети: критерии выбора дилеров и система их мотивации, формирование оптимальной системы скидок.
4. Контроль над деятельностью участников дилерской сети: как контролировать торговые наценки.
5. Распределение ресурсов и функций в дилерском канале.
6. Конфликты в дилерской сети и способы их предотвращения. Виды конфликтов и наиболее успешная практика их решения. Методы защиты интересов дилеров. Способы воздействия поставщика на посредника.

Расширенная программа: здесь

Организатор: агентство стимулирования продаж «Ход конем»
Семинар проходит при поддержке портала www.vsetreningi.ru
Стоимость участия - 13 500 руб. Действуют скидки.
В стоимость входят авторские материалы, обед, кофе-брейки, именной сертификат.

Информация по телефонам: 30-40-155; 344-53-22

НГС.БИЗНЕС

АФИША

SHE

НГС.НЕДВИЖИМОСТЬ

АВТО

НГС.РАБОТА

Лента новостей


Авторские колонки

Новости звёзд

Реклама
Реклама

Сообщи свою новость

Здесь вы можете оставить информацию, фотографии и видео с любыми событиями, свидетелями которых вы стали, обо всём, что происходит в городе и области. Ждём. Мы работаем для вас!
Ваше имя
Сообщите новостьПрикрепите доказательства: ссылки на видео и аудио вставьте в текст сообщения, загрузите фото
Фото
Эл. почта или телефон
Докажите что вы не робот
Ваше сообщение отправлено